ТРЕНИНГ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Готовитесь к выставке? Позаботьтесь о самом главном!
Ключ к успеху в руках вашего персонала!

ITE Group и Агентство выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» представляют вам заказать проведение тренинга «Эффективная работа на продовольственной выставке» персонально для вашей компании.

• Никакой теории и «воды» – только практика.
• Простой язык изложения. Наглядные примеры.
• Интерактивный формат работы. Высокая динамика.

Тренинг носит индивидуальный характер с учетом специфики выставок продуктов пищевой индустрии, профиля деятельности, целевой аудитории и продукции вашей компании.

Тренинг проходит максимально живо и динамично, с акцентом на практике. Весь материал подаётся в режиме case-study на реальных наглядных примерах с продовольственных выставок (фотографии, типичные ситуации).

По итогам тренинга сотрудники компании применяют на выставках активную тактику работы, быстрее и точнее идентифицируют и квалифицируют целевых посетителей, рациональнее используют время контакта, совершают в среднем на 20-30% больше качественных результато-ориентированных контактов с целевой аудиторией выставки.

Всё это подтверждается опытом и отзывами более 300 компаний, в которых проводился тренинг, включая участников выставок продуктов питания и напитков: ГК «РУСАГРО» / «Слово мясника», ЗАО «Дарсил» / КИНТО, ООО «Мясоперерабатывающий завод РЕМИТ», ОАО «Великолукский мясокомбинат», Кондитерская фабрика «Вкуснотеевъ», ЗАО «Агрофирма «Оптина» / Козельский молочный завод, Тёпло-Огарёвский мясокомбинат / ООО «Тульский Пионер», ОАО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» / Mr. Ricco, Кондитерское предприятие «ВОЛКОВ», ООО «РУССАН», ТД «Ярмарка», ООО «ГАЛАКТИКА», ООО «ЮгОпт», DEFA Group, ООО «Америя Русс», АО «АмберПермалко», Future Brands by PEPSICO.

Продолжительность тренинга, рассчитанного на группу до 10 человек, составляет 6 часов с перерывами (3 части – 1 информационная + 2 практические). Если участников больше, требуется больше времени на практическую часть. Стоимость определяется из расчета 12.000 рублей / час (НДС не взимается).

Что касается формата, тренинг может проводиться:

• вживую в офисе заказчика* (необходимое оборудование: ноутбук, проектор, экран или светлая стена, флип-чарт + 5-7 листов)
• онлайн на платформах Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, TrueConf, Яндекс Телемост и т.п.
• в гибридном офлайн / онлайн формате.

*Если тренинг проводится не в Москве, к стоимости добавляются накладные расходы на авиаперелет / жд переезд, проживание в гостинице (1 чел., 1 сутки) и трансферы.

В качестве дополнительных материалов к тренингу предоставляется презентация и книга «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» https://expology.ru

Программа тренинга

I. ИНФОРМАЦИОННАЯ ЧАСТЬ | 10:00-12:00

Специфика работы на продовольственной выставке

• Что должны знать и уметь сотрудники компании, для эффективной работы на выставке
• Внешний вид и правила поведения персонала. Что не следует делать на стенде
• Принципы командного взаимодействия и коммуникации сотрудников на стенде

Методы работы с посетителями

• Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
• Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
• Целевые аудитории на выставке. Как идентифицировать посетителя
• Как определить коммерческий потенциал, приоритеты и потребности посетителя
• Представление продукции и вариантов сотрудничества. Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды»
• Работа с вопросами и возражениями
• Как оказать позитивное влияние на посетителя
• Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
• Что делать, когда посетителей мало и когда их много
• Как работать с несколькими посетителями одновременно
• Как ограничить общение с нецелевыми посетителями
• Как правильно завершить разговор с посетителем

ПЕРЕРЫВ | 12:00-12:15

II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ | 12:15-13:30

Отработка алгоритма контакта с целевыми посетителями продовольственной выставки в формате ролевой модели «стендист-посетитель».

ОБЕД | 13:30-14:30

III. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ | 14:30-15:30

Отработка алгоритма контакта с целевыми посетителями продовольственной выставки в формате ролевой модели «стендист-посетитель».

15:30-16:00

Практические советы по работе на продовольственной выставке

• Как организовать принцип работы с посетителями на стенде: зоны ответственности, маршрутизация посетителей
• Как использовать время работы выставки на 100%

Поствыставочный период

• Что необходимо сделать после выставки
• Как обрабатывать выставочные контакты

• Ответы на дополнительные вопросы

*Тайминг и программа тренинга могут корректироваться с учетом задач и потребностей заказчика

Гарантия качества

Ведет тренинг автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» https://expology.ru, ведущий самого посещаемого в России семинара для экспонентов (20.000+ участников), генеральный директор Агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев.

Двадцатилетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество тренинга.

В период с 2006 года Николай Карасев успешно провел более 1000 практических занятий для участников выставок.

Как заказать тренинг

Практика показывает, оптимальное время для проведения тренинга – одна-две недели до начала выставки. В связи с интенсивным графиком тренингов подходящую дату желательно бронировать как можно раньше.

Чтобы заказать тренинг, пожалуйста, отправьте запрос на адрес электронной почты: [email protected] или позвоните по телефону: + 7 (495) 741-15-17